Arte Saper Vendere (libro)
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Alla data odierna (27 aprile 2023), il libro e la versione ebook, hanno 13 valutazioni a cinque stelle e 7 a quattro, su Amazon (su un totale di 22 valutazioni).
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La storia di Giancarlo Fornei come venditore
L’Arte del Saper vendere è un libro che racconta la mia esperienza personale di vendita. Un libro il cui contenuto non è il frutto di pure disquisizioni filosofiche o di semplice teoria come spesso accade a chi scrive libri, ma di oltre trent’anni passati a “vendere” me stesso e i miei servizi.
Nel lontano 1995 ho iniziato la mia collaborazione con una importante *radio in Provincia di Massa Carrara, in Toscana. In pochi anni le ho fatto fare una crescita paurosa. Ho rilanciato alla grande un’area considerata tabù dall’editore di allora.
Ho preso una zona che fatturava praticamente ZERO e in meno di quattro anni l’ho portata a incassare oltre duecento milioni delle vecchie lire.
Poiché per un venditore devono sempre parlare i numeri, li ho inseriti a fine libro proprio per farti comprendere come le tecniche che insegno, funzionino. Hanno funzionato con me, funzioneranno anche con te.
Prima della radio, zero vendite.
Prima dell’incontro con la radio ero un venditore molto mediocre di prodotti fisici. Ho provato a vendere di tutto: candele ai preti, il mitico aspirapolvere della Folletto, shampi e prodotti per capelli, cancelleria.
Zero assoluto. Non riuscivo a vendere nulla.
Poi ho cominciato a vendere la pubblicità radiofonica e, soprattutto, a mettere in pratica i suggerimenti che trovai in un libro fantastico. Qual è questo libro? “Il Venditore Meraviglio” di Frank Bettger. Cito l’autore e il libro più volte nel mio.
Anzi, lo ringrazio di vero cuore. Perché senza di lui, non sarei mai stato capace di fare quelle performance di vendita.
Ma quel libro non soltanto mi ha insegnato a vendere, ha letteralmente cambiato la mia vita: lo considero il miglior libro motivazionale e sull’autostima che abbia mai letto. Grazie Frank!
Le cose andarono alla grande sino a fine 1999.
Poi, complice anche un grosso problema di salute che ebbi alla fine di quell’anno (scopri cosa mi è successo il 17 novembre del 1999), qualcosa si ruppe nei rapporti fra me e uno dei due editori. Negli anni successivi mi allontanai piano piano, da quel mondo.
Sin dall’ottobre 1986, quando ho aperto il mio Studio di Consulenza di Marketing, ho subito capito che la vendita è al centro di ogni business:
- puoi avere il miglior prodotto o servizio e il prezzo più adatto per il tuo potenziale cliente, ma se non sai vendere (o non hai nessuno che vende per te), avrai sempre dei problemi a emergere dal tuo mercato.
Questo libro, l’Arte del Saper Vendere, ti insegna a vendere. Leggilo con fiducia e fammi sapere cosa ne pensi. Puoi acquistarlo ora su Amazon, da questo link: L’Arte del Saper Vendere.
Arte Saper Vendere sommario libro:
- Premessa
- Indice
- L’importanza della presentazione
- La molla del successo: l’entusiasmo
- Le credenze limitanti di un venditore
- I migliori sistemi per vendere con successo
- Io mi vendo così
- Le fasi più importanti nella preparazione della vendita
- Come conquistare la fiducia del cliente
- La gestione delle obiezioni
- Il vademecum della vendita
- Super esercizio
- Conclusioni
- Il mattino ha l’oro in bocca
- Avrai costanza?
- Sorpresa?
- Donare è un gesto d’amore
- Esempio di scheda contatto
- Brevi sull’autore
- Consigli di lettura
- Chiedo il tuo aiuto
ATTENZIONE: il libro contiene un BUONO per fare una sessione di coaching su Google Meet (30 MINUTI), GRATUITA, con Giancarlo Fornei (vedere istruzioni interne).
Note Finali: *nel libro non ho potuto citare il nome di quella famosa radio poiché non mi lasciai in buoni rapporti con l’editore della stessa. Pertanto, non mi venne mai data l’autorizzazione a citare la radio. Ma i numeri, quelli sono veri, poiché ho ancora in studio tutti i tabulati provvigionali dell’epoca che dimostrano le mie performance.
11 risorse utili per imparare a pensare in positivo
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- Tutti gli articoli, su Coaching per donne, dedicati alla motivazione e al pensiero positivo (alla data odierna sono ben 222).
- Infine, eccoti la pagina dove trovi tutti i libri del mental coach delle donne Giancarlo Fornei (laddove li vuoi leggere anche tu).
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Autore di “Come Vivere alla Grande”
il più bel libro motivazionale (autobiografico) che abbia mai scritto . Lo trovi su Amazon, a questo link (in versione cartaceo o audio libro), Oppure su Il Giardino dei Libri, a questo link(cartaceo ed ebook). Se desideri riceverlo a casa con una dedica personalizzata del coach toscano, scrivi a info@giancarlofornei.com.
Problemi di autostima? Vuoi lavorare con Giancarlo Fornei? Clicca sul link e scopri come fare, oppure contattalo ora su WhatsApp al 392/27.32.911, con una sessione di coaching su Google Meet, forse, può aiutare anche te.
Chi è Giancarlo Fornei
Toscano, nato a Carrara 61 anni fa. Ex marketer dei servizi, dal 1999 si occupa esclusivamente di crescita personale. In particolar modo, da oltre quindici anni, “lavora” con le donne.
Le aiuta a VINCERE. Nella vita. Nel lavoro. Nello sport.
Conosciuto in rete come “Il Coach delle Donne” proprio per la sua grande esperienza di lavoro con l’Universo Femminile. In particolar modo, aiuta le donne in crisi di autostima, le imprenditrici nel beauty e hair care e le atlete agoniste.
A questo link, puoi conoscerlo meglio.
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